Americký maloobchodní řetězec Target překonal ve druhém čtvrtletí očekávání analytiků, když jeho čisté tržby vzrostly meziročně o 5,3 procenta na 26,5 miliardy dolarů (v přepočtu přibližně 610 miliard korun). Srovnatelné tržby se zvýšily o 3,8 procenta, k čemuž přispěla vyšší návštěvnost zákazníků v prodejnách. Pro společnost jde o povzbudivý výsledek po delším období slabších výkonů. Růst tržeb navíc přichází v momentě, kdy prodejce vstupuje do jedné z nejzásadnějších nákupních sezón celého roku.
- Čisté tržby Targetu ve druhém čtvrtletí vzrostly o 5,3 % na 26,5 miliardy dolarů.
- Srovnatelné tržby stouply o 3,8 % díky vyšší návštěvnosti prodejen a novému sortimentu.
- Výsledek hospodaření podpořila vratka na clech ve výši téměř jedné miliardy dolarů.
- Firma nyní čelí klíčovému testu v podobě nákupní sezóny před začátkem školního roku.
Obnově předcházely změny vedení a úprava nabídky
Target se v posledních letech potýkal s nevýraznou hospodářskou výkonností a ztrátou přízně části nakupujících. Začátkem letošního roku proto pozici generálního ředitele převzal Michael Fiddelke, který zahájil sérii opatření s cílem přilákat zákazníky zpět. Řetězec přistoupil k obměně nabízeného zboží, důslednějšímu provozu na prodejnách a cielenému snižování cen.
Významnou proměnou prošel mimo jiné sortiment potravin. Target rozšířil nabídku pochutin a upravil jejich prezentaci v prodejnách, aby se stal častějším cílem pro běžné nákupy jídla a zvýšil frekvenci návštěv zákazníků.
Hospodaření podpořily vyšší prodeje i jednorázové faktory
Hospodářské výsledky za druhé čtvrtletí ukázaly, že zavedená opatření začínají nést ovoce. Růst srovnatelných tržeb byl tažen především vyšším počtem zákaznických návštěv. Vedle samotného zájmu spotřebitelů však celkový výsledek výrazně ovlivnil i jednorázový vliv v podobě vratky na clech, která činila téměř jednu miliardu dolarů (přibližně 23 miliard korun).
Čisté tržby Targetu vzrostly meziročně o 5,3 procenta na 26,5 miliardy dolarů a firma díky vyšší návštěvnosti prodejen překonala očekávání analytiků.
V maloobchodním sektoru představují srovnatelné tržby zásadní ukazatel zdraví obchodníka, jelikož měří výkonnost prodejen otevřených déle než rok a odfiltrovávají vliv nově zřízených poboček. Pozitivní vývoj v tomto ukazateli potvrzuje, že se Targetu daří do stávající sítě prodejen vracet nakupující.
Další zkouškou bude sezóna návratu do škol
Pro Target nyní začíná druhá nejvýznamnější nákupná sezóna roku, kterou předčí pouze zimní svátky – období nákupů před začátkem školního a akademického roku. Vedení společnosti uvedlo, že počáteční reakce spotřebitelů na nabídku školních potřeb je silná, ačkoliv do konce sezóny zbývá ještě několik týdnů. Aby řetězec vyhověl cenově citlivějším zákazníkům, stanovil u 95 procent školního sortimentu ceny na stejné nebo nižší úrovni než v loňském roce.
Udržení cenové konkurenceschopnosti je pro obchodníky klíčové. Podle průzkumu společnosti EY-Parthenon si v červnu více než polovina amerických domácností nedokázala uspořit žádné finanční prostředky a pětina musela sáhnout do úspor nebo se zadlužit, aby pokryla běžné výdaje. Analytik Neil Saunders ze společnosti GlobalData upozorňuje, že úspěch v této sezóně je pro Target zásadním testem, protože firma deklaruje snahu zaměřit se na rodiny s dětmi.
Další pohled na chování spotřebitelů a jejich vyhledávání výhodných nabídek poskytne konkurenční řetězec Walmart, který své výsledky zveřejní ve čtvrtek.
